經常和企業打交道，總能聽到各種各樣的故事。有些在談笑過后，難免讓人心生感慨。今天我們要和大家分享的故事，源自一家大型企業。

任務：降能耗

今年7月，gongkong?️應邀赴某企業交流學習“智能制造”和“精益生產”。在會后的交流環節，公司精益部的陳工無意中談起了這么一件事……

該企業的廠區是近幾年新建的，生產線和設備全部采購自世界500強企業。在進行設備選型時，便充分考慮到了未來一段時間內設備的先進性和穩定性。

企業的能源主要來自于煤炭，是當地的高耗能企業，每年的煤炭支出更是一個以“億元”計量的天文數字。但是即便采用了清一色的世界名牌產品，煤炭消耗仍然居高不下。

為了進一步降低企業能耗，實現節能管理，陳工所在的精益部便接到了一個重要任務：尋找合適的能源管理供應商，把能耗降下來。

叫停：能源管理難！

作為不差錢的甲方，既然設備和控制系統都是世界大廠產品，能源管理供應商也必須是同一水平。

但是“理想很美好，現實太骨感”。

首先，該企業找到了業內著名的能源管理A公司，考察之后，雙方很快就簽訂合同，項目分兩期執行，周期一年。

按計劃，如果能源管理一切順利，那么后續的數字化工廠改造升級也會交給他們。一切都在朝著既定目標穩步前行，但在方案落地時，問題出現了。

不知是事先太樂觀了，還是在高耗能行業的knowhow比較少。雖然A公司派了一個小組常駐，但6個月過去了，一期還沒有完成，先進的技術也不能完全落地，困難一個接著一個，直到雙方對二期項目都沒了信心。

有鑒于此，他們及時叫停了二期工程，只讓A公司完成一期（數據采集和分析）就好。

今年上半年，他們又與業內另一家頭部企業D公司簽訂了數字化工廠改造協議。D公司一直宣傳數字化轉型的一個標志就是能耗管理，但是D公司卻放棄了該企業的能源管理業務。

聽了他們的小故事，我們也感到非常吃驚。這兩家公司在業內赫赫有名，軟硬件通吃，如果連他們都不敢接，其他公司還有機會嗎？這里面到底出了什么問題呢？

不擅長、不了解、不達標

國內制造業整體水平在國際產業分工中還處于中游偏下的位置，國內的節能產業大多還停留在“設備節能”，特別是設備改造節能的水平。

A、D公司都是以硬件見長，軟件為輔。可是這家公司的設備已經使用的都是國際領先的了，改造設備之路不可行，只能通過工藝流程和行為管理的挖潛達到節省能源的目的，而這可能并不是A、D公司所擅長的領域。

既然A、D公司干不了，他們就把目光轉到專業做能源管理和工業互聯網的公司。有的公司在官宣資料上說能夠為企業節約30%的能源消耗，但深度接觸后，也只能是“一聲嘆息”。

陳工說，他們的要求并不高，初期只要有1%的節約就可以。但有的公司甚至不談具體需求，上來先問“有沒有政府補貼”。還有的雖然說得天花亂墜，有“多少個成功案例”，但談到有1%的KPI硬核指標時，便顧左右而言他。

當下，“能源管理”已經成為工業互聯網功能中的一部分，甚至有了一個更高大上的名字“全生命周期管理”。所有涉足工業互聯網的公司，無一例外都會談談能源管理，而且涉足多個行業，可以說是“沒有不懂的行業，沒有做不成的事”。

如上圖所示，這是一個主做工業互聯網的公司所涉足的行業。可以看到他所提供的行業解決方案非常廣泛。但這家公司是從3C企業孵化出來的，你能相信他們會有“飛機”、“鋼鐵”、“石化”等領域的知識嗎？具備很強行業屬性的“工業互聯網”如何做？

微信圖片_20210906170559.png

再來看這張截圖，這是一家從工程機械領域孵化出來的工業互聯網公司的廣告語，如果你是企業老板，會放心地交給他們去做“工業互聯網”嗎？

說到這里，不禁想起來前幾年的MES熱，當時國家在全力推動企業的數字化轉型，也投入大量資金支持。人人談MES，家家都關注，催生了MES的虛火。有的企業甚至沒有對內部的需求做好調查，就倉促上馬，結果可想而知。項目完成之后也就成了擺設。

例如，一家公司投資2000萬上的MES系統，只在有客戶談業務和領導視察時使用，墻上的大屏幕不斷閃爍的數字，科技感十足，但對企業的幫助呢？幾乎為零。

點評

針對這個真實的案例，我們特別邀請了“學習華為三部曲”作者、華為原中國區規劃咨詢總監——鄧斌先生，談談他的看法。

本案例深刻勾勒出一個見怪不怪的現象——一旦某個熱門話題興起，業界瞬間冒出“行業解決方案”玩家，而且這些玩家絕大多數不是該行業的從業人士在擔綱，卻叫囂著“所有的生意都值得重做一遍”。

用跨界思維來拯救這個行業？言下之意是這個被拯救的行業原有的從業者智商都太低了？但幾年之后，潮退了，收拾殘局的卻還是原來的那群從業者，讓人感慨不已。

華為是一家持續擁抱新事物的企業，但其當家人任正非有一句著名的論斷：“大建議，只鼓勵；小改進，大獎勵”。

任何行業都有knowhow，只有摸著石頭過河的人，才會越來越敬畏。我們所面對的不是PPT上的工業互聯網，而是車間里的工業互聯網，哪怕能耗節約1%，都是要付出極度艱辛的努力，遑論打造20個行業級平臺、賦能81個工業細分領域的跨行業跨領域。

to B生意和to C生意截然不同，客戶不是向我們買一瓶飲料，每一次變革和改進，客戶需要搭上非常多的隱性成本，包括擁抱新技術的信心、把握戰略機會的時間窗、因變革而影響原有業務的平滑度等等。客戶如此重托，我們唯有戰戰兢兢，求真求實，敬畏行業，敬畏客戶，敬畏專業。

——鄧斌

在文章結束時，那家公司依然在尋找能源管理供應商。而那些做工業互聯網和能源管理公司的網站上，也用大大的Slogan告訴我們，“只有你想不到，沒有我們做不到的”。